読もう/観よう/聴こう-->読む/観る/聴く-->読んだ/観た/聴いた 価格とは価値であり、価値とは・・・

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価格とは価値であり、価値とは・・・

 「これ、高いよ。もっと安くならないの?」

 な~んてのは商談の場ではFAQなわけですが、お客様から頂くお代は、
価値の対価である・・・ってのは、ここにも書いたわけですが・・・

 少し違う見方をすると、

A. まったく同質なものの価格と価値のバランスと比較しての価値

 と、

B. まったく異質な部分に対するお客様の主観的な価値

 の2つにより構成されてるんじゃないの?ってこと。

・いかに特徴的で優れた"B."を産み出して(Product)
・その異質な部分を評価(受け入れる)してくれるターゲットを見極め(Segmentation)
・異質な部分に対するWillingness to Payを見極めた値付けを行い(Pricing)
・セグメント化されたターゲット層に対して最も効果的な手法で訴求し(Promotion)
・最も効果的な販路を確保する(Place)

 ってなふうに考えていって、A>BからA<Bな構成比率にすればするほど、
ブルーオーシャンが観えてくるんぢゃないか?!

 ・・・・・・と思ってみたりして。

 「異質な部分」(=差別化要因)はあっても、それが単なる「Advantage」に終始していては、
お客様にビシッ!と刺さる売り物にはならないんだろうなぁ・・・・・・
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