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「営業」で勝つ!ランチェスター戦略

 PHPの文庫本サイズでお値段わずかに800円。
ランチェスター「戦略」を「戦術」レベルで、営業で実践したい人のバイブル・・・といっても過言ではないかも。


「営業」で勝つ!ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) (新書)
福永 雅文 著


 本書は2部構成。

第1部:ランチェスター戦略 入門編
第2部:営業戦略編

 となっています。

 第1部は、別にランチェスター戦略を何度か読まれている方であれば、復習に良いと思います。
マクドナルドなんかのケースも多いですし。

 キモはやっぱり第2部。
しかも、

a.) ルートセールスタイプ
b.) 新規開拓タイプ

 に分かれていること。

 自分が置かれている環境は、

 「毎月毎月、a.)タイプの売上を管理しつつも、a.)をさらに大きくするために、b.)(=新商材の提案)をする」

 という環境なので、どちらの視点もすご~くよく頭に入ってきます。

 b.)のプロセス可視化は大事ですよね。
勝ち戦をしなければいけないのですから。「勝てる」条件の見極めというかなんというか。
若しくは、「勝てない」時に何がクリティカルパスになっているのかを見極めるためにも。
案件管理って大事なんだなぁ、と、大変痛切に感じているのであります。

 ちなみに。
最近営業会議でa.)のABCabc分析(?!)が話題になったこともあり、

「元ネタ、これかよ!?」


 と一瞬思ってちょっと興ざめしかけましたけども、いぇいぇ。
マネージャーさん、それだけ「Input」をされているってことですよね。
そして、「Input」をちゃんと「Output」に変えて行動されている。

 かくありたいと思うのでした。
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genre : 本・雑誌

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