読もう/観よう/聴こう-->読む/観る/聴く-->読んだ/観た/聴いた 影響力の武器 実践編

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影響力の武器 実践編

言われたことをするよりは、自発的に行動したいし。
諭されたとしても、納得して取り組みたい。

 って、誰もが思うことなのかもしれませんが。

【送料無料】影響力の武器(実践編)

影響力の武器(実践編)
ノア・J.ゴールドスタイン/スティーブ・J.マーティン
誠信書房

価格:2,100円(税込、送料別)



 実証実験(?)に裏打ちされた(一部)50のアプローチが紹介された1冊です。
大きくくくると、

・社会的証明の原理
・平均値の磁石効果
・選択肢が多すぎることの悪影響
・小さく始める努力
・過去の失敗が最良の教材
・弱点を紳士的に利用する

 といったようなファクター。

 「世の中、そんなに単純じゃないだろ!」とツッコミたくなるトコもゼロではありませんが(笑、
お客様や部下とのコミュニケーションをどういう姿勢で進め、深堀し、そこからうまれる行動へと
導いていくか。 って軸で読むと、味わい深い気がします。

 個人的には、コーチングのラーニングカーブにせよ、なまじこういうアプローチを知ってしまうと、
いざ相手が教科書通りのアプローチしてくると、寒イボ出そうになるときあるんですけどね・・・ ^^;
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theme : こんな本を読んだ
genre : 本・雑誌

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