読もう/観よう/聴こう-->読む/観る/聴く-->読んだ/観た/聴いた  思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術 Do books

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思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術 Do books

 社内、社外。目上の方、後輩。上司、部下。仕事とプライベート。
といった自分との関係を問わず、世の中「交渉」だらけなわけですけども・・・

 筆者が弁護士という職業(本当に、日々交渉してそう)を通じて得た経験に
基づいているからでしょうか、

  第一章 交渉の基本的な考え方

 を読むだけでも、とても発想転換になります。

・交渉は「勝ち・負け」ではなく、問題解決できるか否か
・「If文」を使って相手の真意を見抜く
・交渉におけるチェンジ・オブ・ペース
 --> 流れが向こうに行っていると感じたら、流れを切る
・相手を立てるように仕掛ける --> 考えさせたり、提案させたり
・交渉の根幹として、「返報性の原理」を心得よ

 などなど。

 営業現場などでも、すごく効果的なエッセンスが満載だと思いました!


思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術
現役弁護士が書いた
Do books
著者: 谷原誠
出版社: 同文館出版

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theme : 読んだ本。
genre : 本・雑誌

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