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FBIアカデミーで教える心理交渉術


FBIアカデミーで教える心理交渉術
どこでも使える究極の技法
Best of business

著者: ハーブ・コーエン /川勝久
出版社: 日本経済新聞出版社
サイズ: 単行本
ページ数: 251p
発行年月: 2008年03月
『交渉の駆け引き・根回し・まとめ方』修正・改題書


 交渉において、絶対に忘れてはいけない、

・時間
・力
・情報


 の3要素について、深く掘り下げて考察している1冊ですね。
これまで読んできたネゴシエーション系の本の中で、一番スッキリまとまっているように思います。

 "ソビエト型交渉"で迫られたら、確かにタジタジしちゃいそうだけれども、実は見方によっては
すご~く本質を突いたアプローチだよなぁ・・・と感心してみたり。

「価値のない(対価の得られない)交渉は交渉ではない」

 という考え方なんかも基本中のキホンではあるけれど、時として意識できなかったり・・・
実際の現場の中でチャレンジしていきたいものです。
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genre : 本・雑誌

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